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为什么在销售过程中取消潜在客户的资格有三个充分的理由可以在销售流程中取消某些潜在客户的资格并将其返回给营销部门。让我们更详细地讨论每个原因：在更短的时间内完成更多销售您必须在销售人员与潜在客户的首次接触中确定哪些不是好机会。这样，您将有更多时间仔细工作、计划并记录最有可能完成的机会。降低销售成本一开始就正确地确定潜在客户的资格可以节省很多钱。复杂的销售专业人员价格昂贵，而且在市场上不容易找到。如果所有销售人员都把时间浪费在处理成交机会很小的机会上，那么销售成本就会变得非常高，而且对于中小型公司来说可能不可行。为了改善卖家体验最成功的销售人员是那些最有能力消除薄弱机会并投资于正确机会的人。