活动或参加竞赛时向您提供电

当对已知联系人进行潜在客户评分时这通常是注册您的电子邮件列表。您还可以包括在子邮件地址的人员。这些行为通常只占潜在客户评分模型中相对较少的分数例如或。订婚在此阶段联系人不再只是听说您的业务而是真正参与并表现出真正的兴趣。此阶段的行动包括从您的网站下载电子书或其他资源经常参与您的电子邮件营销活动例如打开最近份新闻通讯此阶段的操作应该比前一个阶段获得更多的积分例如或因为它们对您的业务表现出更高的兴趣。勘探这是转换之前的最后阶段。

通常此时领导者意识到他们需要解决方案并正在研究他们的选择。探索行动包括联 WhatsApp 号码数据 系销售人员填写报价表格访问您的定价页面这些操作应该获得最高分例如并且应该将您的联系人推入销售合格潜在客户类别。在此阶段您的潜在客户已准备好传递给销售团队以便销售代表进行联系。有关如何在中创建这些工作流程的更多信息请参阅我们的详细教程。



根据您的评分标准分配分数您已经概述了收购步骤但如何确定潜在客户在每个步骤中获得多少分您给予或获得的分数取决于您创建的潜在客户评分模型。您需要确定哪些标准对您的销售周期很重要。当潜在客户是良好的潜在客户时请按照与转换或匹配您理想客户资料的其他客户相同的步骤他们会获得积分。负分同样重要。当潜在客户表现出他们失去兴趣时就扣分。